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渠道,是未來利亞德的中長期戰略目標!必須堅

時間:2018-06-02 瀏覽次數:65

2018年5月17日,利亞德山西渠道分享會在太原洲際酒店盛大召開!
此次盛會由利亞德集團和利亞德渠道經銷商山西星晴電子科技有限公司攜手舉辦,共600多位嘉賓蒞臨現場。利亞德和眾多合作伙伴共同探索在顯示版塊、城市照明、VR/AR虛擬現實、視頻會議等方面的全方位合作,期待2018我們能夠共創佳績,共享共贏!
     會議現場
利亞德開放性的聲光電大平臺介紹
利亞德集團執行董事&執行總裁袁波先生向大家分享了利亞德成立23年來堅持走創新發展之路的經驗和所取得的成績,以及利亞德致力打造的文化科技相融合的“聲光電”大平臺。
 
利亞德集團執行董事&執行總裁袁波先生
利亞德開放性的“聲光電”大平臺,可以為合作伙伴提供包括智能顯示、城市照明、VR/AR虛擬現實、文化旅游等全業態的產品及綜合解決方案,期待2018年,與更多的合作伙伴們開展全方位的業務合作。
 
記者在會議召開前也很榮幸的采訪到了利亞德集團執行董事&執行總裁袁波先生。袁波先生也如我們印象中的一樣健談,富有激情和活力,特別是談到利亞德的渠道發展和建設,更是滔滔不絕,本臺記者對市場關心的四個問題,對袁總進行了采訪。
Q:我們怎么理解:不一樣的利亞德,不一樣的渠道?
  袁總:各位朋友大家下午好,這次利亞德走進山西,提出了“不一樣的利亞德,不一樣的渠道”。首先說不一樣的利亞德,提到利亞德,大家都知道是中關村上市公司,同時也是做顯示起家;而現在呢,利亞德已經有七大集成板塊,除了我們顯示領域以外,還有我們文化領域、城市照明、國際事業部、VR、系統集成等。我們說渠道,也是首先立足于我們的顯示領域,同時是由我們本身的各種板塊集成以及解決方案組成的。所以在我們的渠道中,不僅是簡單銷售顯示設備,還有我們文化產品、VR產品、照明項目、還有未來的國際平臺,包括一些國外產品,都可以與利亞德渠道合作,從而實現由單一型的渠道轉變成一個綜合的產業渠道。
Q:據我們了解,利亞德一向是以高端廠家直銷為主要銷售模式,現在又有了渠道商,請問利亞德是如何區分直銷模式與渠道模式?
袁總:你的問題問的非常好,大家只知道利亞德在直銷行業做的非常不錯,但從利亞德中長期目標來看,作為行業排名第一的LED企業,它必須做到一些全覆蓋的概念,即產業全覆蓋,產品全覆蓋,銷售全覆蓋模式。任何一個突出的行業以及企業中,如果沒有一個全面的產品和模式,它一定不會成為行業的第一位,所以我們說直銷和渠道,我們是用產品來分開,同時渠道是以合作伙伴來建立共有平臺。渠道有渠道的產品,直銷有直銷的產品,我們還有一些行業,行業植根于縱向發展,渠道植根于渠道和區域發展,而我們的直銷也是在各地區協同發展。另外,遇到項目的時候我們有項目報備的制度,這樣的管理體系完全可以實現直銷和渠道相互融合發展的目的,產品分開同時模式不一樣,各做各的業務,實現了我們整個全覆蓋產業,全覆蓋產品,全覆蓋銷售,也就是金三角模式,謝謝。
 
Q:利亞德最近推出的平達產品,對山西市場會有什么的影響?
袁總:平達是我們利亞德在2016年在美國并購的一個公司,這家公司在美國擁有30多年歷史,產品應用于美國的軍事、政府、交通以及更多方面,在北美市場排名第二位。我們并購平達以后,是把美國很多的液晶拼接、包括平達的很多產品帶到了中國國內市場,以前這家公司在國內做的量也不怎么大,大概每年人民幣幾千萬,通過這次的發展,我們把美國的產品進行本地化生產,降低了成本,同時也更適合在中國市場發展。我們這次帶來的液晶、大型電視,都是以國外引進的設計理念、設計風格、獨有的特點來推進國內外一些項目落地,同時也帶動我們國內的液晶市場、集成板塊、包括液晶拼接市場的提升??偟膩碚f,在國內我們的品牌又增加了一個美國的著名品牌,實現了我們跟國際的品牌國內落地,同時我們也把這個品牌與國際相互融合,實現了技術方面的發展。
 
Q:利亞德接下來在渠道方面將如何發力?市場可以有什么樣的期待?
利亞德做渠道時間并不長,大概兩三年的時間,但是一發力,量就很大,所以說渠道是我們在中長期發展要堅守的目標。渠道本身來講復合量比較大,渠道并不是一個直銷的過程,利亞德要為渠道打造聲光電平臺。在渠道方面我們還采取了一些具體的措施,比如說我們提出了“萬店互聯”的計劃,也就是說渠道商不僅是我們的合作伙伴,他們還有自己的門店,有自己的體驗廳,展示廳,也就是說渠道是我們的綜合展示平臺、綜合的業務跟各地合作的平臺,所以也希望通過渠道的力量,來實現利亞德中長期全覆蓋鄉村,全覆蓋地域,全系列產品,全系列板塊共同發展的目標。渠道,我們說是未來利亞德必須要做的事,必須堅守,渠道也為我們換來更廣的合作平臺。謝謝!
 
利亞德山西渠道星晴電子服務團隊介紹
 利亞德渠道經銷商山西星晴電子(LED)科技有限公司總經理連永軍先生首先感謝各級領導、各市經銷商、合作伙伴朋友們在百忙之中趕來參加會議。
他向大家介紹了利亞德山西渠道的業務及服務工作。作為利亞德山西省渠道經銷商,山西星晴電子科技有限公司秉承創新、誠信、共贏的服務理念,致力于山西渠道服務,立足太原,輻射全省,為合作伙伴們提供高品質聲光電產品及解決方案,打造山西省內全系列利亞德產品現貨供應體系,為渠道服務提供堅實基礎。
山西星晴電子(LED)科技有限公司總經理連永軍先生
 
山西星晴電子(LED)科技有限公司團隊
 
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